كيف تبيع أثاثك بسرعة في الرياض بدون خسارة

أغلب التأخير لا يأتي من المشتري، بل من نقص المعلومات. فالمشتري يسأل عن المقاس، ثم ينتظر الرد. ثم يطلب صورة أخرى، ثم ينتظر. وبعد ذلك يسأل عن الدور والمصعد، ثم ينتظر مرة أخرى. وكل سؤال يضيف يوما أحيانا. كذلك يتأخر البيع بسبب تردد البائع نفسه. فهو لم يقرر بعد ما سيبيعه وما سيحتفظ به. وأحيانا تختلف الأسرة على قطعة في آخر لحظة. لذلك أول خطوة نحو السرعة هي أن تحسم هذه الأمور في بيتك قبل أي تواصل.

قبل أي شيء، امش في البيت مع أسرتك. ثم حددوا معا القطع التي لن تباع، مهما كان العرض. على سبيل المثال: قطعة عائلية، أو سرير طفل صغير ما زال يحتاجه، أو أجهزة تحتاجونها حتى آخر يوم. بعد ذلك ضع على هذه القطع علامة واضحة، مثل ورقة ملونة. هذه العلامة تمنع الخلط يوم المعاينة ويوم الاستلام. كما تمنع أن يسأل المشتري عن قطعة ثم تتردد أمامه. وفي صفحة حي لبن كلام مفصل عن فصل القطع العائلية قبل البيع.

إذا كنت ستسكن في البيت حتى يوم التسليم، فستحتاج أشياء أساسية. منها مرتبة للنوم، وثلاجة صغيرة، وبعض الأواني. لذلك حدد هذه الأشياء مبكرا، وقرر هل ستبيعها في دفعة أخيرة أم ستأخذها معك.

الصور الجيدة تسرع كل شيء. فهي تجعل التقييم المبدئي أدق، وتختصر المعاينة، وتقلل احتمال تغير الكلام عند الباب. لذلك صور في النهار، وافتح الستائر، وأطفئ الإضاءة الصفراء التي تغير الألوان. صور كل قطعة كاملة من الأمام، ثم من الجانب. بعد ذلك صور العيوب من قريب، ولا تخفيها. وإذا كانت هناك ماركة أو ملصق، فصوره أيضا. وفي صفحة حي الربوة شرح مفصل للتصوير الصحيح.

البيع قطعة قطعة يأخذ وقتا أطول بكثير. فكل قطعة تحتاج مشتريا، وكل مشتر يحتاج موعدا. أما البيع كطقم أو كمجموعة، فيختصر هذا كله في صفقة واحدة. كذلك الطقم الكامل يجذب المشتري أكثر. فمن يبحث عن مجلس يفضل أن يأخذه كاملا بلون واحد. ومن يبحث عن غرفة نوم يفضل السرير مع الدولاب والتسريحة. لذلك لا تفرق الأطقم إلا إذا كان لديك سبب قوي.

إذا كان الوقت ضيقا جدا، فبيع البيت كاملا لجهة واحدة هو أسرع طريق غالبا. ففي زيارة واحدة تعاين الجهة القطع، ثم في موعد واحد تفك وتحمل. لكن التقييم في هذه الحالة يحسب الفك والحمل وإعادة البيع، لذلك قارن قبل أن تقرر.

إذا كان أمامك وقت معقول، يمكنك أن تبدأ بعرض القطع المرغوبة على الأفراد، ثم تبيع الباقي لجهة. أما إذا كان الوقت قصيرا، فابدأ مباشرة بالجهة التي تأتي للبيت، واحتفظ بالقطع الأساسية للأيام الأخيرة. كذلك يفيد أن تكتب جدولا عكسيا من يوم التسليم. فتحدد يوم الاستلام أولا، ثم يوم المعاينة قبله، ثم يوم إرسال الصور. وفي صفحة حي إشبيليا شرح لترتيب الموعد العكسي عند السفر أو نهاية العقد.

يوم الاستلام هو المكان الذي تضيع فيه الساعات عادة. فالفريق يصل، ثم يجد الأدراج ممتلئة، والدواليب فيها ملابس، والممرات مزدحمة بالكراتين. وكل ذلك يؤخر الفك والحمل. لذلك أفرغ كل القطع قبل الموعد بيوم على الأقل. ثم أبعد الكراتين والأشياء الصغيرة عن الطريق. كذلك احجز المصعد إن كنت في عمارة، وأخبر الحارس بالموعد. وفي صفحة حي بدر شرح ليوم الاستلام خطوة بخطوة.

السرعة تحتاج منك أنت أيضا أن ترد بسرعة. فإذا أرسل المشتري سؤالا وتأخرت يومين في الرد، فقد ينشغل بغيرك. لذلك خصص وقتا في اليوم لمتابعة الرسائل، خاصة في الأيام الأولى بعد إرسال الصور. كما يفيد أن تجهز إجابات قصيرة للأسئلة المتكررة. على سبيل المثال: الدور والمصعد، وأوقات المعاينة المناسبة لك، والقطع التي لن تباع. بهذه الطريقة ترد في دقيقة بدل أن تكتب كل مرة من جديد.

قد يظن البائع أن إخفاء العيب يسرع البيع. لكن العكس هو ما يحدث غالبا. فالعيب يظهر عند المعاينة أو عند الفك، ثم يتغير التقييم، ثم تبدأ المفاوضة من جديد. وهذا يأخذ وقتا أطول مما لو ذكرت العيب من البداية. كما أن الصراحة تبني الثقة. فالمشتري الذي يرى أنك ذكرت العيوب الصغيرة، يصدق وصفك للقطع الأخرى. لذلك اذكر كل عيب تعرفه، مهما كان صغيرا.

إذا كنت ستسافر قبل الاستلام، فستحتاج شخصا يمثلك. فاختر شخصا تثق به، وأعطه القائمة والصور والاتفاق المكتوب. ثم عرفه على الجهة قبل الموعد. كذلك اتفق مسبقا على طريقة الدفع. فهل يحول المبلغ إلى حسابك مباشرة؟ ومتى؟ واطلب أن يكون ذلك مكتوبا. بهذه الطريقة يتم الاستلام حتى لو لم تكن موجودا.

الاستعجال يجعل بعض الناس أقل حذرا. وهنا يأتي المحتالون. فقد يرسل أحدهم رابط دفع غريبا، أو يطلب رمزا وصل إلى جوالك، أو يرسل صورة تحويل مزيفة. لذلك لا تتنازل عن الحذر مهما كنت مستعجلا. تأكد من وصول المبلغ إلى حسابك فعلا، ولا تعط أي رمز لأحد. وإذا تعاملت مع جهة تجارية، فاسأل عن سجلها ويمكنك التحقق منه عبر موقع وزارة التجارة.

البيت فيه أكثر من رأي غالبا. والخلاف في آخر لحظة من أكثر أسباب التأخير. لذلك اجمع الأسرة قبل البدء، واتفقوا على ما سيباع وما ستحتفظون به. كذلك وزع المهام. فواحد يصور، وآخر يكتب القائمة، وثالث يتابع الرسائل. هذا التوزيع يختصر الأيام كثيرا، خاصة في البيوت الكبيرة. كما يجعل الجميع يشعرون بأن القرار مشترك.

في الفلل تتوزع القطع على أدوار وملاحق وأحواش. وهذا التوزيع يربك المعاينة إذا لم يكن مرتبا. فقد ينسى البائع قطعة في الملحق، ثم يتذكرها بعد أن ينتهي الفريق. لذلك اكتب القائمة حسب المكان: الدور الأرضي، ثم الأول، ثم الملحق، ثم الحوش والسطح. وصور كل مكان على حدة. بعد ذلك فكر في تجميع القطع الصغيرة في مكان واحد قريب من الباب قبل يوم الاستلام، فهذا يختصر الحركة كثيرا.

أحيانا لا تنتقل من البيت، بل تجدد أثاثه. وهنا يكون السؤال: هل تبيع القديم قبل وصول الجديد أم بعده؟ إذا بعته قبل، فقد تعيش أياما بلا مجلس أو بلا سرير. وإذا بعته بعد، فسيزدحم البيت بقطعتين. الحل غالبا أن تنسق الموعدين. فاطلب تقييم القديم مبكرا، ثم حدد الاستلام قريبا من موعد وصول الجديد. وفي صفحة حي الشفاء كلام عن تجديد الأثاث وتنسيق المواعيد ومساحة البيت.

إذا قررت البيع، فهناك أشياء تستطيع أن تبدأ بها اليوم. امش في البيت وضع علامات على ما لن يباع. ثم ابدأ القائمة غرفة غرفة. وفي الصباح التالي صور غرفتين أو ثلاثا في ضوء النهار. هذه البداية الصغيرة تحرك كل شيء. فبعد يومين أو ثلاثة تكون جاهزا للتواصل. وفي نصائح التسعير قبل البيع طريقة لتقدير قطعك بنفسك أثناء كتابة القائمة.

حين تخرج آخر قطعة، لا تنتهي العملية فورا. فتأكد أولا أن المبلغ وصل إلى حسابك كما اتفقتم. ثم امش في البيت وتأكد أن القطع التي عليها علامة ما زالت في مكانها. بعد ذلك افحص الأبواب والجدران والأرضيات، وصورها إن كنت ستسلم الشقة. فهذه الصور تفيدك عند التسليم للمالك. كما تريحك من أي سؤال لاحق عن حالة البيت.